领英作为B端外贸兵家必争之地, 好比荆州之于蜀汉. 今天主要来聊聊2025和2026领英如何起号和养号成功率最高, 无痛衔接到生产开发的一个过程和操作.

领英算法: 创作者信任分数(Linkedin Creator Trust Score)

这是2025年领英的算法评估权重:

• 互动行为的真实性(权重占比40%): 主要看浏览和评论的比例, 阅读时长是否过短, 分享转发的比例是否频繁和机械;
• 发布内容的原创性(35%权重): 包括有ai检测, 信息是否烂大街, 行业内容的相关性和真实性等(强烈建议避免免费版gpt的满屏emoji文案, 太出戏了);
• 账户历史行为(15%): 注册多久了, 账号整体的活跃度怎么样, 企业是否验证过, 是否常被其他用户标记为骚扰等;
• 人脉圈的质量(10%): 你关注和添加的人的多样性和账户性质如何, 是否风险账号和死号, 你这个账号的日常互动和交互行为的质量如何

这其中占比越高的项目越需要引起我们重视.

起号阶段, 做好这些事

一般我们注册一个新账号, 为了安全起见, 第一周注意这些细节:

• 注册后一周内都不要添加任何好友
• 注册后一周内发第一条动态: 简短的语言描述你是谁, 在哪个公司做什么产品
• 尽量用自己真人做头像(你可以不用真人头像, 但别用网图头像或者ai生成)
• 如果使用企业邮箱, 注册后记得加入企业(没有的话就创建一个领英企业主页)

动态需要简洁, 就像自我介绍. 像我就喜欢比如说大概 this is my first post on linkedin, from xxx company in xxx industry, I'm happy to connect here. 这样的就够, 不需要太长, 不要一上来就讲产品讲优势, 这是一条关于你自己这个人的post, 主角是你, 句子主体也应该是你.

养号阶段: 黄金30天

养号的核心原则主要就是在行为上模拟领英上专业人士的操作习惯, 符合真实人类的习惯和停顿等.

注册后1周内: 完善个人档案, 保持0互动

上传高质量真人头像: 用自己的照片, 可以适当PS, 尽量不要ai生成, 即使是用自己的照片做底图. 别人的头像, 网图头像也尽量避免, 这些对于一个新账号是不利因素. 直白点来说, 你对着自己办工桌拍一张都比用网图更靠谱点.

完善个人资料: 工作经历, 教育背景, 技能标签, 这些可以现在这个阶段规划填写. 避免过度营销的口吻, 注意内容长度, 可读性, 尽量用平实质朴的语言讲出来.

关于我: 为自己设计一个完整的"关于我"部分内容, 最好是有些细节在里面, 能够让别人通过这个对你有一些了解. 注意这里面写的还是尽量以你本人为主角, 以你为主体: 你可以聊到你现在的公司, 简单聊到你现在在做的产品, 但不要把这个区域变成产品推销场. 至少现在养号阶段不适合这么做.

上面两个部分尽量是不要直接让ai写. 如果你真的感觉自己文笔不行, 你先把你想表达的东西用自己的语言把底稿写出来, 然后再让ai帮你去优化. 相信我, 这样会好很多. 对于我们这种ai老油条来说, 直接偷懒一句话让ai写出来的东西还是存在一些问题比较大的地方.

保持登录: 一周内怎么也要登录上去个几次, 随便看看推送的消息流, 时间就随意, 一般一次肯定至少也有个几分钟吧, 主要是模拟人类行为, 就像我们刷b站一样, 来都来了, 看一两个视频很正常. 现阶段不用去互动, 也不推荐互动, 评论点赞转发这些统统不干. 实在觉得好点几个赞也无可厚非, 主要别整的太频繁就行.

关注几个账户: 这里面账户的挑选有点学问. 挑你们行业大牌, 或者挑你们目标客户大牌. 例如说我们做手表, 或者做手表表带, 表扣, 甚至是手表包装, 那我可以关注下劳力士对吧, NOMOS对吧, 关注一些头部的比较大的正规品牌, 这不会让你的账号有额外的风险, 账号太空反而有.

第2周: 观察观察, 开始尝试写内容

这周开始可以尝试在危险的边缘疯狂试探了doge:

开始点赞一些有质量的行业/目标客户所在行业帖子: 点赞也是作为一个正常人去浏览去选择点还是不点, 而不是一页5个内容你就全部一次性给那5个都点了. 筛选, 认真去看, 真的说的正经的东西, 写得好, 才点. 其他和行业无关的内容, 例如搞笑视频或者政治风暴那种就别点了, 越点越推带偏账号挺不好的.

评论别人的贴子: 现在可以尝试去在别人的热帖下面评论了, 但是还不可以去强推自己的产品. 你可以针对别人的贴子聊聊自己的看法, 字数上其实比较随意, 但别太长, 太长的东西一个怕机械感, 一个怕可读性差. 尽量表达自己的观点, 而不是现在就上手去做营销.

可以尝试发布高质量动态或者文章: 现在的动态可以去发一些客观中立的东西, 例如我们刚刚搬了一个大办公室, 例如手表的防水等级标志到底代表了什么之类的东西. 前者可以是一个非营销性表达自身的动态, 后者则可以是一个高效而不带推销的行业知识科普文章.

不要上任何的产品连接在当前的文章或动态里. 这个阶段做营销风险还太大. 而ai文章的风险是: 如果你的文章是你用一句话让ai写的泛泛文, 又或者是那种满屏emoji和双星号的排版, 虽然可能信息还是能传递到位, 但是系统可能会标记你, 又或者有人对这种文章的反感会对你带来额外的麻烦.

可以尝试加入2-3个行业相关的专业群组: 加入进去, 简单介绍一下自己, 然后后面可以说话, 也可以暂时先潜水都没关系. 只要看完上面的内容, 不至于一进去就甩自己网站或产品的链接之类的就行. 不引战不骂站, 保持中立客观就好.

第3-4周: 信任积累期, 上述操作继续保持但注意频率

这个时候我们还是主要还是先发动态和文章, 频率就控制在每周1-2篇左右就行.
然后, 日常的登录, 群组讨论维持在冒个泡状态(当然你要让自己的发言有意义, 行为上冒个泡不是让你发冒个泡), 点赞评论可以适当增加一些, 主要还是主打真实, 每天5-8个左右就行.

现在可以开始添加好友了: 但要注意这只是个开始, 千万不要疯狂加人. 现在开始我们每天可以尝试去添加3-5个好友, 然后给新连接的人(回应我们的人)各发送一条个性化消息, 可以用原意让ai写, 不要只改个名字然后复制粘贴给所有人.

添加好友的申请和筛选也是有技巧的, 就像发送EDM邮件营销也是精发一样, 好友的添加一开始不适合做大批量, 因此一定要珍惜每天的实验性配额, 尽量添加高度相关的行业人士, 例如你们公司适合开发中型客户, 那就优先从对口的潜在客户公司里面的潜在开发职位去申请.

申请时候发送的内容也是有技巧的, 尽量是个性化信息, 最好提及到对方的一些公开但不易察觉的细节, 以此来削减陌生感, 增加他对你产生兴趣的概率性. 这个如何发现那就靠我们平时的观察, 可以从我们有目的的点赞和评论中慢慢发掘.

关于人脉连接通过率: 新账号, 或者我们第1周的基础资料没有写好的话, 可能有些人会拒绝或者冷处理你. 如果我们连续几天添加的人都没有回应的话, 那么这个时候应该调转下方向, 先去找一些我们熟悉的, 容易给我们通过好友的人来添加.

如果你是运营或者业务, 尽量不要去添加公司其他业务员作为人脉: 这会让2度和3度人脉极其容易混淆互推, 对你们各自的开发不利, 也容易产生争执和纠纷.

第5-8周: 加码内容, 稳固人设

现在开始基本上已经稳了一半了. 现在可以:

• 每天添加10-20个好友: 保持接受率70%以上, 超过1周没处理的好友申请取消掉;
• 每周发送15-20条消息: 个性化消息, 按需按人创作, 不要模板群发;
• 每周发布2-3篇内容: 文不在多而在精, 如果是没有深度的浅层内容不建议发;
• 每天进行30次以下有意义的互动: 点赞, 评论, 分享和群组聊天等

这个时候就是检验我们日常发给别人的或者发到平台的东西质量到底如何的时候了:

• 人脉连接请求率应该大于70%: 人脉的行业对口度应该达到95%以上
• 消息发送后的回复率应该达到30%: 礼貌拒绝也算回应, 如果达不到要分析下原因了
• 内容互动率: 开始观察这个指标, 随着人脉增加, 这个指标应该要开始有数据, 例如写的文章有人评论或转发, 基于我们不断增加的人脉数量来观察指标变化
• 消息的回复效率: 我们在收到评论或者信息时, 应该尽可能地当天或者次日内回复别人

这之后…

应该差不多一天30+好友没啥问题了, 唯一的问题在于精准, 以及8个小时你可能还不够时间去做这么多公司和对口负责人的背调哦.

其实我们做动态, 做文章, 日常点赞和评论, 以及群组发言, 操作上是为了模拟真人, 但实际上做好的情况下, 我们是在树立自己的人设.

这让我们能够从一开始就走在对的路线上, 从养号过程中出来后能够直接上手开发, 在日后的过程中对各种操作上的熟练度也能更为得心应手.